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极光:双存量时代,汽车营销如何破局内卷—汽车行业“新造节”营销趋势研究报告

日期:2022年05月13日

       极光(AuroraMobile, NASDAQ:JG)发布《双存量年代, 轿车营销怎么破局内卷—轿车职业“新造节”营销趋势研讨陈述》, 从互联网“造节”营销热潮的布景, 到轿车职业“造节”营销的展开现状, 剖析轿车职业数字化营销的最新趋势。极光观念互联网“造节”最早由电商职业建议, 阅历了爆发式增加, 现在是各职业品牌营销的“标配”;但跟着互联网“增量流量”转变为“存量流量”, 互联网“造节”向多功用、多办法、多途径的展开形状进化。2018年曾经, 轿车职业凭仗着互联网流量盈利以及车市需求昌盛顺畅地赶上“造节”浪潮;但跟着职业进入流量和销量见顶的双存量年代, 主机厂数字化营销需求晋级, 职业需求立异的营销办法来一起影响品牌声量以及销量的增加。
       适应消费商场需求的改变, 轿车职业内掀起了“新造节”运动, 通过台网联动打破圈层流量、轿车+文娱场景交融、树立“营销大事件+购车节”复合营销办法等手法处理“旧造节”办法的痛点。轿车“新造节”商业办法新颖, 在“造节”常态化、同质化的环境下突围而出, 运用途径交融的办法打造超级公域流量池, 并完成私域流量的转化, 通过构建密闭的营销链路赋能主机厂完成“品效合一”, 助推轿车职业数字化营销转型。目录01互联网“造节”营销展开布景02轿车职业“造节”营销展开现状03轿车职业“新造节”营销展望PART01 互联网“造节”营销展开布景互联网“造节”的展开进程始于电商的“造节”营销, 走向百花齐盛互联网“造节”阅历了三个阶段的展开, 最早是由电商职业建议, 2009年光棍节天猫首先敞开第一个“双十一”促销活动, 7个月后京东也参加“造节”阵营, 随后越来越多途径玩家仿制了“造节”玩法, 现在“造节”营销已浸透到各行各业,

各垂类职业纷繁通过“造节”打响本身品牌, 助力高效营销。
       互联网“造节”的类型互联网“造节”生态丰厚多样, “数字节日”较为干流纵观各品牌及商家的“造节”办法, 现在互联网“造节”可分为三个类型:一是凭仗原有的节日, 炒热节日气氛, 构成品牌独有的节日特征;二是运用数字的谐音或意义“造节”, 较简单被顾客记住,

也是现在最受欢迎的“造节”办法;三是品牌定制的专属节日, 通过定制的节日来向群众传递品牌内容与文明。互联网玩家热衷于“造节”的原因多种要素推动互联网“造节”热潮继续高温“造节”营销至今展开了十多年, 品牌以及商家仍然乐此不疲推出林林总总的人工节日;互联网途径通过“造节”营销, 可以凭仗节日气氛促进用户的消费愿望, 运用户加深对节日、品牌的形象, 培育他们的心智认知, 树立情感的交流与共识, 进步用户的黏性, 然后进步“造节”营销的转化率。
       互联网“造节”的变迁“造节”逐步走向多功用、多办法、多途径的展开形状跟着互联网“造节”从依托于“增量流量”的逻辑转变为依托于“存量流量”,

其在营销意图、功用、办法、途径上均呈现出了较显着的进化。PART02轿车职业“造节”营销展开现状轿车职业“造节”的起点轿车职业依托流量盈利赶上“造节”浪潮早年移动互联网用户规划继续增加, 通过6年的展开, 手机网民数量从2011年的3.56亿飙升至2017年的7.53亿, 互联网流量盈利迎来高速展开, 轿车职业也开端了购物节办法的“造节”营销。2013年, 轿车途径凭仗“双十一”节日促销气势推出购车节, 初次入局“造节”队伍, 通过两年的展开, 在2015年, 易车建议了轿车笔直职业的首个独立节日, 标志着轿车职业“造节”迈向新台阶。轿车职业“造节”的起点轿车消费需求繁荣增加, 造节营销作用杰出早年轿车商场还处于高速增加的状况, 轿车消费需求繁荣增加, 因为轿车职业长时间依靠线下出售, 大部分传统车企、经销商线上营销才能仍有所短缺, 而凭仗“造节”营销有利于车企和经销商快速切入线上出售赛道, 作为传统出售途径的弥补,

“造节”营销可以协助轿车职业完成销量的有用进步。轿车职业“造节”需求改造中心消费群线上触媒习气养成, 轿车营销向数字化转型晋级是大势所趋自上一年起, 轿车资讯职业的掩盖率和MAU坚持上涨气势, 本年7月职业月活泼用户将近9, 000万, 同比上升42%;自上一年9月以来, 职业掩盖率均坚持在9%以上。在“互联网+”的年代布景下, 新生代消费主力兴起, 顾客触媒习气逐步发生改变, 越来越多年青顾客倾向于在线上获取轿车相关资讯, 他们关于优质内容的需求越来越高, 乃至养成了在线上看车买车等消费习气, 因而轿车职业需求数字化转型晋级以适应新的消费需求。轿车职业“造节”需求改造“双存量”年代下, 轿车职业亟需立异的数字营销办法影响流量和销量从2018年开端, 我国车市产值和销量同比均呈现负增加状况, 与此一起, 尽管移动互联网用户仍然坚持增加, 但增加速度逐步放缓, 阐明轿车职业已进入了“双存量”的竞赛年代, 车企、经销商亟需立异的数字营销办法来进步品牌声量以及影响销量增加。轿车职业“造节”需求改造轿车商场“内卷”益发严峻, 主机厂对“品效合一”的营销作用需求剧烈品牌营销是销量的先导, 轿车消费商场益发剧烈的“内卷式”竞赛让越来越多轿车厂商重视品牌营销的实际作用;无论是传统的轿车厂商仍是具有“互联网基因”的造车新势力, 都更倾向于凭仗大流量途径来完成数字化营销落地, 一起也重视品牌营销带来的转化作用, 而不再是满足于单一的品牌曝光数字, “品效合一”已然上升为主机厂投进广告的首要诉求。轿车职业掀起“新造节”运动轿车“造节”进入2.0年代, 从途径、营销场景和商业办法上带来新面貌轿车职业掀起“新造节”运动打破固有的调集轿车圈层人群的思想,

引流办法从“纵向浸透”转变为“横向触达”轿车职业掀起“新造节”运动通过构建愈加全面的内容生态地图, 为泛圈层人群的触达以及优质流量的留存奠定根底轿车“新造节”运动典型事例—易车“超级818轿车狂欢节”选用“晚会+购车节”办法, 将传统的电商节打形成一场PARTY狂欢, 完成车娱交融、台网联动2021年8月, 轿车资讯头部途径易车初次展开“超级818轿车狂欢节”, 与国内顶流电视媒体浙江卫视进行协作打造轿车晚会, 选用“台网联动”媒体交融办法, 打破轿车笔直途径的流量和场景鸿沟, 调集亿量级其他轿车圈层用户及泛文娱圈层用户, 招引更大规划、更多样性的顾客重视。轿车“新造节”运动典型事例—易车“超级818轿车狂欢节”晚会完成引流和深度品牌营销, 并由购车节承载所招引的流量完成转化轿车“新造节”运动典型事例—易车“超级818轿车狂欢节”营销链条从“出售转化”向“品牌声量+出售转化”延伸, 完成“品效合一”两层营销作用PART03轿车职业“新造节”营销展望轿车职业“新造节”营销展望在“造节”同质化的环境下突围而出轿车“新造节”实际上是适应消费商场“大环境”的改变而做出的“求新”的成果, “造节”已成常态, 但立异的商业办法可认为顾客带来全新的消费体会。
       轿车职业“新造节”营销展望打通流量池, 完成“流量复用”最大化轿车“新造节”通过途径交融的办法打通公域流量池, 使触达流量规划完成几许量级的进步,

并凭仗复合营销办法来进步用户的留存率和活泼度, 使新用户转化为品牌私域流量的机率大大进步, 协助主机厂和经销商与用户树立最直接的联系, 在流量见顶的环境里进步存量用户的生命周期价值。轿车职业“新造节”营销展望构建营销闭环, 赋能轿车品牌完成“品效合一”轿车“新造节”是品牌节日办法和购物节办法双结合的新式营销办法, 一方面途径凭仗继续树立起的内容资源以及营销大事件为品牌的构思和深度营销供给杰出的土壤, 助力轿车品牌与顾客树立情感连接, 加深顾客的品牌形象;另一方面途径的促销手法能高效地推动顾客的消费决议计划构成, 促进商品买卖。轿车职业“新造节”营销展望助力轿车职业加速数字化营销转型的脚步, 产业链各方同享增加盈利轿车“新造节”的营销办法调集了媒体传达、头绪转化、服务以及买卖等营销才能为一体, 全面掩盖处于各个消费阶段的购车集体, 以数据、技能、内容和构思为驱动力, 协助主机厂和经销商完成数字化营销计划的策划及落地。陈述阐明1.数据来历1)极光(AuroraMobile, NASDAQ:JG), 源于极光云服务途径的职业数据搜集及极光iAPP途径针对各类移动运用的长时间监测, 并结合大样本算法展开的数据发掘和统计剖析;2)极光调研数据, 通过极光调研途径进行网络调研;3)其他合法搜集的数据。以上均系根据相关法令法规, 经用户合法授权搜集数据, 一起通过对数据脱敏后构成大数据剖析陈述。2.数据周期陈述全体时间段:2011年1月-2021年8月。3.数据目标阐明详细数据目标请参阅各页标示。4.免责声明极光JIGUANG所供给的数据信息系根据大样本数据抽样搜集、小样本调研、数据模型猜测及其他研讨办法预算、剖析得出。因为统计剖析范畴中的任何数据来历和技能办法均存在局限性, 极光JIGUANG也不破例。极光JIGUANG根据上述办法所预算、剖析得出的数据信息仅供参阅, 极光JIGUANG不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何确保。任何安排或个人征引或根据上述数据信息所采纳的任何举动所形成的法令结果均与极光JIGUANG无关, 由此引发的相关争议或法令责任皆由行为人承当。5.陈述其他阐明极光数据研讨院后续将运用本身的大数据才能, 对各范畴进行更翔实的剖析解读和商业洞悉, 敬请期待。6.版权声明本陈述为极光JIGUANG所作, 陈述中一切的文字、图片、表格均受相关的商标和著作权的法令所维护, 部分内容搜集于揭露信息, 一切权为原著作者一切。未经本公司书面答应, 任何安排和个人不得以任何办法仿制或传递。任何未经授权运用本陈述的相关商业行为都将违背《中华人民共和国著作权法》和其他法令法规的规则。关于极光极光(AuroraMobile, 纳斯达克股票代码:JG)成立于2011年, 是我国抢先的开发者服务供给商, 专心于为开发者供给安稳高效的音讯推送、一键认证以及流量变现等服务, 助力开发者的运营、增加与变现。一起, 极光的职业运用现已拓宽至商场洞悉、金融风控与商业地舆服务, 助力各行各业优化决议计划、进步功率。

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